Brak współpracy miedzy pracownikami/ zespołami/ oddziałami

Współpraca i przejrzysta komunikacja dająca skrócenie czasu pracy i możliwość realizacji większej ilości zadań

Załóżmy, że jeden zespół zadaniowy realizuje miesięcznie 1 projekt o przychodzie 50 tys. zł. Rocznie realizuje 12 projektów. Skrócenie czasu realizacji projektu o 10% daje możliwość wykonania 1 dodatkowego projektu w skali roku. Czyli zarabiamy dodatkowe 50 tys. zł. Jeśli w firmie jest 2 zespoły, to dodatkowy przychód wyniesie 100 tys. zł.

Niskie wyniki w pracy, brak stabilizacji wyników

Stały poziom osiąganych wyników przy zachowaniu dobrego poziomu jakości pracy

Rezultat szczególnie ważny w sprzedaży. Spadki wyników sprzedaży powodują straty dla firmy jak i handlowców. Przykład: „spadek formy” 1 handlowca może powodować rocznie straty na poziomie kilkunastu-kilkudziesięciu tysięcy złotych. Jeśli w firmie jest 10 handlowców mających trudności z utrzymaniem dobrych wyników, to roczne straty wyniosą od kilkudziesięciu do kilkuset tysięcy złotych.

Trudności w rozwoju utalentowanych pracowników (zdolni odchodzą do konkurencji)

Zdolni pracownicy chcą pracować w firmie. Redukcja kosztów pozyskiwania nowych pracowników i przyuczania ich do pracy.

Koszt rekrutacji na kierownicze stanowisko to 3-40 tys. zł. Przez około 6 miesięcy pracownik adoptuje się na nowym stanowisku pracy, uczy się pracy w nowych okolicznościach. Często uczestniczy w wielu szkoleniach specjalistycznych. Po 1-2 latach dorówna umiejętnościami swojemu poprzednikowi. W tym czasie firma bez potrzeby wyda od kilku do kilkudziesięciu tys. zł. Tylko w przypadku jednego managera. A co jeśli odejdzie z firmy większa ilość pracowników?

Nasi ludzie mają trudności w budowaniu trwałych relacji z klientami

Pracownicy budują trwałe relacje z klientami. Klienci cenią firmę. Wracają po kolejne produkty i polecają firmę swoim znajomym.

W firmie pracuje 100 handlowców. Jeśli każdego poleci w miesiącu tylko 1 klient, to firma uzyska 1200 nowych klientów wciągu roku.

Nasi ludzie myślą przeszłością – obwiniają się za błędy zamiast tworzyć skuteczne rozwiązania na przyszłość. Wzrasta liczba konfliktów i sporów.

Brak obwiniania się i oskarżania. Spadek liczby sporów i konfliktów. Spadek poziomu stresu. Wzrost motywacji i dobrego samopoczucia. Mniej popełnianych błędów i mniej chorujących pracowników.

W skonfliktowanym zespole wzrasta poziom stresu, popełnianych błędów i dni na zwolnieniu chorobowym. W takiej sytuacji efektywność pracy może spaść nawet o połowę. Ile wynosi roczny zysk Twojej firmy? Eliminując spory, konflikty i oskarżenia mógłbyś mieć nawet dwa razy tyle.

Brakuje nam człowieka, który potrafi rozwiązywać trudne sytuacje, potrafi „popchnąć” firmę do przodu w trudnej sytuacji

Szybkie rozwiązanie trudności. Oszczędność czasu. Większa ilość zrealizowanych projektów. Wzrost zysku.

Zsumuj powyższe kwoty. Tyle tracisz, jeśli w firmie brakuje coacha wewnętrznego potrafiącego zainspirować ludzi do wychodzenia z trudnych sytuacji, szybkiego rozwiązywania konfliktów i współpracy.

Mamy zbyt dużą rotację pracowników. Co powoduje duże koszty rekrutacji i szkolenia nowych osób

Pracownicy chcą pracować w firmie. Eliminacja kosztów rekrutacji i szkolenia nowych osób.

Koszt rekrutacji, szkolenia i adaptacji jednej osoby na stanowisku kierowniczym wynosi od kilku do kilkunastu tys. zł. Pomnóż to przez ilość nowych pracowników w Twojej firmie w ciągu ostatnich 2 lat.

Potrzebujemy człowieka, który potrafi zmotywować do działania, zainspirować do osiągania ambitnych celów

Ludzie chcą pracować w firmie. Wzrost sprzedaży i zysku.

Ile w Twojej firmie jest ambitnych osób, osiągających bardzo dobre wyniki w pracy? Pomyśl, że wszyscy pracownicy, a przynajmniej 80-90% są właśnie ambitnymi i skutecznymi pracownikami. O ile więcej zarabiałaby firma wówczas?

Potrzebujemy osoby, która potrafi zaaklimatyzować pracowników na nowym stanowisku (np. po awansie)

Skrócenie czasu adaptacji. Zwiększenie efektywności pracy.

Czas adaptacji nowej osoby na kierowniczym stanowisku wynosi do 2 lat. Z pomocą coacha wewnętrznego 3-4 razy mniej.

Chcemy mieć większy wpływ na rozwój naszych pracowników, naszej organizacji i naszych produktów

Szybsze pozyskiwanie zasobów. Większa lojalność pracowników. Wzrost pewności siebie i samodzielności pracowników. Wzrost innowacyjności i jakości produktów.

Firmy, które mają duży wpływ na rozwój pracowników, organizacji jak i produktów są zazwyczaj czołowymi firmami w branży. Mają duży udział w rynku. Jak się to przekłada na rezultaty finansowe? Pomyśl ile zarabia firma będąca liderem Twojej branży, a ile Twoje firma. Jeśli jesteś liderem i zamierzasz spocząć na laurach, to prawdopodobnie właśnie zacząłeś tracić wpływ na rozwój pracowników, organizacji i produktów.

Chcemy mieć większy wpływ na efektywność organizacji

Wysoka efektywność. Skrócenie czasu realizacji projektów. Zwiększenie zysków.

Ile wynoszą niepotrzebne koszty w Twojej firmie? Wzrost efektywności organizacji, to redukcja i eliminacja tych kosztów.

Chcemy podejmować lepsze decyzje

Wzrost liczby trafnych decyzji. Skrócenie czasu podejmowania decyzji. Branie osobistej odpowiedzialności za błędne decyzje.

Ludzie biznesu wiedzą, że pieniądze lubią szybkość. Ten, kto działa szybciej, jest pierwszy – zarabia najwięcej. Jeśli nie potrafi podejmować szybko trafnych decyzji, nie zarabia, a często traci: „Zanim zdecydowaliśmy się na wejście na rynek z nowym produktem, konkurencja weszła pierwsza i zdominowała rynek. Ile straciliśmy pieniędzy? Nie wiem, ale dużo”.