Coaching Company - coaching w organizacji
Coaching w sprzedaży
Skuteczność handlowca zależy od jego umiejętności oraz motywacji. Dzięki coachingowi można doskonalić umiejętności handlowców oraz utrzymywać ich motywację na bardzo wysokim poziomie. Szkolenie uczy w jaki sposób to czynić.
Informacje organizacyjne:
- Termin: 17-18.05.2012, godz. 10:00-18:00
- Miejsce: ul. Św. Filipa 23/3, Kraków
- Trener: Tomasz Dulewicz
- Inwestycja: 299 zł
- Grupa: 8-12 osób
- Zapisy: uzupełnij elektroniczny formularz zapisu
Szkolenie polecamy dla:
- menedżerów sprzedaży;
- handlowców;
- coachów chcących poznać specyfikę coachingu sprzedażowego;
- osób odpowiedzialnych za rozwój handlowców.
Opis szkolenia:
Umiejętności handlowca i jego Motywacja (nastawienie do sprzedaży) to dwa kluczowe czynniki decydujące o Wynik Sprzedaży. Opisuje to równanie:
Wynik Sprzedaży = Umiejętności x Motywacja
Prowadząc coaching sprzedażowy powinniśmy zatem rozwijać umiejętności handlowca, jak i zapewniać optymalny poziom motywacji wewnętrznej.
Dlatego tematem pierwszego dnia szkolenia będzie coaching umiejętności sprzedażowych, zwany często treningiem w terenie. Natomiast tematem drugiego dnia będzie coaching postaw i przekonań handlowca, które to wpływają na poziom jego motywacji.
Podczas pierwszego dnia szkolenia odpowiemy na pytania:
- Na czym polega skuteczny coaching umiejętności sprzedażowych?
- Jakie są modele i narzędzia prowadzenia coachingu umiejętności sprzedażowych?
- Jakie 10 kroków zapewnia efektywny coaching sprzedażowy?
- Jakie są 3 rodzaje coachingu umiejętności sprzedażowych?
- Kiedy który rodzaj coachingu stosować?
Podczas drugiego dnia szkolenia odpowiemy na pytania:
- Na czym polega skuteczny coaching postawy handlowca?
- Jak brzmią kluczowe przekonania demotywujące handlowców i jak sobie z nim radzić?
- Jak pomóc handlowcowi kiedy uważa, że się wypalił?
- W jaki sposób utrzymywać wysoki poziom wiary we własne możliwości handlowca?
- W jaki sposób pracować z nastawieniem handlowca, który od dłuższego czasu nic nie sprzedał?
- W jaki sposób pomóc handlowcowi, który ciągle spotyka się z krytyką klientów, jak i przełożonych?
- Jakie są najczęstsze lęki handlowców, które skutecznie demotywują?
- Jak radzić sobie z powyższymi lękami?
Odpowiedzi na te i wiele innych pytań poznamy i w praktyczny sposób przećwiczymy podczas szkolenia Coaching w sprzedaży.
Metodologia prowadzenia szkolenia:
Aktywny Efektywny Trening™ (AET) jest naszą autorską metodą prowadzenia szkoleń. Stanowi on połączenie w odpowiedniej kolejności takich metod prowadzenia szkoleń jak: demonstracja, gra, symulacja, case study, film, zagadka logiczna. Taka forma prowadzenia szkolenia ma kilka podstawowych zalet:
- aktywizuje i angażuje wszystkich uczestników;
- zwiększa poziom ciekawości uczestników;
- zwiększa efektywność uczenia się;
- podnosi atrakcyjność szkolenia w oczach uczestników,
- umożliwia przećwiczenie uczonych umiejętności w różnorodny sposób.
Cena obejmuje:
udział w kursie, autorskie materiały szkoleniowe w formie drukowanej oraz elektronicznej, catering (kawa, herbata, ciastka), dyplom potwierdzający udział w kursie.
Cena jest kwotą brutto (Vat 0%). Nie doliczamy podatku Vat, gdyż jesteśmy podmiotowo zwolnieni z płacenia podatku Vat. Wystawiamy rachunki uproszczone.
Informacje o płatności:
- forma: wpłata na konto bankowe,
- termin: 7 dni od daty zapisania,
- zwrot wpłaty: nie zwracamy opłaty za szkolenie w przypadku rezygnacji. Zamiast zapisanej osoby w kursie może wziąć udział inna osoba - wskazana przez osobę zapisaną na szkolenie. Uczestnik szkolenia może również wziąć udział w szkoleniu w późniejszym terminie. Opłata podlega zwrotowi, jeśli szkolenie zostanie odwołane przez organizatora,
- nie samo zapisanie się, lecz dokonanie płatności decyduje o wpisaniu na listę uczestników.
---Wszelkich informacji na temat szkolenia udziela Tomasz Dulewicz
e-mail: t.dulewicz@coaching-wewnetrzny.pl
tel. kom.: +48 791 760 145
